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  放宽来说,小米17年在国内的崛起,会有很多因素,比如供应链成熟了,线下店丰富了,但落地到产品上呢?是抢了华为OPPO的用户吗,不是。参考如下调研数据,小米的崛起,主要是抢了魅族酷派的千元机用户。
 
  2017年,是国内智能手机发展见顶的一年。市场由金字塔格局迅速演变成T型格局,市场份额也加速聚拢到小米、华为、OPPO和Vivo四家厂商。小米的兴起,主要来自千元机市场的强势振作。
 
  当然,2017年,小米也调整了自身的产品阵列,在米5、米6上都有不俗的表现。但整体来说,在市场格局固化的今天,小米向上冲击高价位的难度很大。这不仅是因为OPPO、Vivo和华为已经在千元以上价位段耕耘已久,而是OPPO、vivo和华为本身都已有非常强要向上攀登的意愿。发力国产高端手机,华为是国内手机界的楷模。Vivo在2018年,在全面屏和屏幕指纹方面也是表现出了不同往常的激进策略;而OPPO更是传言下半年要复活Find高端品牌。
 
  从数据上看,小米在印度的增速是非常迅速的,而助力小米成功的,是低价的红米系列,继续上演了一以贯之的平价战法。小米计划把融资的30%用于开拓国际市场,指的就是以印度为代表的新兴市场。在这些市场,小米战法无往不胜。
 
  要对小米商业未来的态势做推演,不能局限看小米本身的战法,还要看整个行业全部的战法。非常显然,小米的低价,不会是行业的全部。低价代表的是价值的经济性。在经济性在外,还有差异性和先进性;差异性以OPPO、Vivo、华为为代表;先进性以苹果为代表。
 
  在任何市场,同等实力的玩家,都是可以用差异性抵抗经济性的。也就是说,小米在印度再强大,OPPO、Vivo也有错位的空间,可以在略高一些的价位上,以功能差异为源头,借助营销宣传做差异化的人群进攻的。其实,这就是OPPO和Vivo过去几年在中国,以及今年在印度,正在做的事情。
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